“巴德士仿石漆今年怎么样？”“做巴德士仿石漆经销商真的能赚到钱吗？”经常有经销商后台咨询我们，让我们分析下巴德士仿石漆到底是不是一个好项目。

  2012年前后，仿石涂料在中国市场悄然兴起，巴德士也郑重进入该领域，形成了自身的先发优势，彼时，很多综合涂料企业都还没有进场。

  2019年，巴德士推出“德晶石”、“德艺石”、“星彩石”，宣布高调进军仿石漆市场；

  2020年，巴德士用一场轰轰烈烈的“云招商”活动，再次吹响仿石漆行业的冲锋号；

  2021年，巴德士总部厂房扩建项目成功封顶，仿石涂料有了专用的研发技术大楼、展厅和办公室。

  如今，巴德士仿石涂料已形成了比其它后来者明显的一马当先的优势。在2021年巴德士提出的“6+1”赛道发展的策略中，仿石漆俨然成为了最核心的赛道之一。

  从上述“快准狠”的发展路径来看，“巴德士仿石漆值不值得投资”这一问题的答案似乎已经呼之欲出。

  但是要真正回答这样一些问题，巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮的回答可能会更加准确。希望《涂装新视野》和他的对话能助力大家找到答案。

  后地产时代与后疫情时代的叠加影响，特别是上海疫情的重创，今年上半年很多行业的数据都非常难看，涂料行业也不可能独善其身，仿石涂料更是重灾区。

  有权威机构的调研结果为，今年上半年，除某外资企业、某上市公司和一家行业头部企业略有增长外，绝大部分仿石涂料企业业绩均出现了某些特定的程度的下滑，有下滑三五个点的，有下滑二三十个点的，有个别企业原计划的业绩翻番增长至今还在略有增长的边缘艰难爬坡中。

  巴德士今年前几个月的业绩表现又是如何呢？在回答这样的一个问题时，史亮表示，1-6月巴德士的增长相当的好，7月份受疫情影响，增长幅度稍微小一点，但达成年度销售目标，还是非常有信心。

  据介绍，巴德士仿石漆前面几个月之所以能取得不错的业绩，主要是走对了几条路：

  “专业成就客户，很多客户慕名而来加盟巴德士仿石漆的是今年招商的新特点。今年巴德士仿石漆延续往年的招商力度，在疫情期间我们也丝毫没有懈怠。”

  3月18日，“龙腾虎跃”巴德士集团3.18云招商创富大会成功开播。全国数百名意向客户云上齐聚，对上半年巴德士仿石漆的发展起到了明显的促进作用。

  当前市场环境下，传统涂料代理商不愿意只做传统涂料，他们都急切需要寻求新的赛道，巴德士仿石漆加大曝光，自然能获得不少资源，也给了他们一个更优的选项。

  仿石漆作为巴德士“6+1”赛道中重拳出击的赛道，总部业务员也会加大力度去开发。“今年，目前为止，巴德士仿石漆共新开门店超百家。”

  从新增专卖店分布的区域，就能看出行业的一些变化。“令人欣喜的是，仿石漆的市场格局正在改变，二线市场，或者说原来不怎么关注的培育市场正在崛起，而巴德士恰好通过前期的招商活动，踩中了市场节奏。”

  据介绍，巴德士今年新增的上百家专卖店主要分布在湖南、云南、江西、广西等地，四川和重庆也在悄然崛起。“欣慰的是，像河北、河南、重庆、湖北、四川等原来认为的三线市场，现在有很多人乐意去选仿石漆，建专卖店。”

  而湖南市场与江西市场，因为巴德士仿石漆前期布局会对客户质量发展要求更高一些，希望能做到宁缺勿滥，所以新增数量相对少一些。

  “我们仿石漆事业部的原则，就是一定要帮经销商赚钱。”史亮再次强调指出。他认为赚钱才是硬道理，做生意必须要赚钱，不赚钱就是犯罪。

  他表示，巴德士仿石漆能保证经销商赚钱大多数来源于两个方面，一是帮经销商获客，手把手教他怎么接单；二是帮经销商做好交付。

  两者形成仿石漆销售闭环，确保经销商进的货能卖出去，并且保证经销商能把工程做得漂亮，拿得到钱，形成口碑。

  在巴德士仿石漆内部，把这种经销商扶持政策称之为“扶上马，送一程”，让经销商活下去，并过得滋润。

  “只要做了巴德士仿石漆的，我们肯定有会业务人员帮经销商去跑一个月，或者跑一个星期，在这期间帮助经销商成交客户，拥有四个深度意向客户，这个并不仅限于建好店后，甚至在建店的过程中就开始帮经销商跑市场。”

  史亮表示，很多经销商刚进入仿石漆领域的时候，其实是不知道如何跑业务，不知道如何卖外墙，怎么做内外整装，巴德士的做法就是“授之以渔”。

  业务员手把手教经销商方法，接下来便是让经销商完美交付，让每一个工程都能成为活广告，形成传播效应，客户便源源不断地自动找上门了。

  在经销商做样板房的时候，巴德士会委派技术人员现场免费施工指导。这几个月，巴德士重点推的是双槽磨边工艺，经销商不会的话，应用服务工程师会手把手教经销商做好一面墙，每一道工序。

  期间，巴德士还会协助经销商做施工流程化，建立经销商的服务体系，让经销商从原来单纯卖产品向卖服务转变，让客户觉得巴德士仿石漆是专业的，提高客单值。巴德士还有专属的验收工具箱，大大方便了经销商为客户服务。

  “仿石漆能不能做好，完全是靠厂家引导。我们要求经销商必须亲自体验产品性能，在工艺上要做得完美，让客户一看就觉得做得很漂亮，真像石材。”

  传统的营销已经没办法去适应这个社会了，巴德士仿石漆的经销商主要靠两条腿走路：样板房口碑传播和视频营销。

  巴德士最主要的就是干了一件事情——龙腾虎跃仿石漆抖音传播，巴德士仿石漆采取的是“扶上马，送一程”2.0版本。

  巴德士会选取部分愿意参加抖音营销的经销商，到公司参加抖音培训，并进行文案、剪辑等辅导工作。

  今年巴德士仿石漆的抖音营销活动已经举办了三期，一个省一个省地启动，经销商普遍收获良多，而且都接到了不少客户，尝到了甜头。

  据史亮透露，参加第一期培训的一个客户，有一个视频达到了160万的播放量，现在已经成为了当地的小网红，7天时间接单12单，单值破140万元。这就是巴德士仿石漆的孵化能力。

  他还分享了一件巴德士仿石漆“网红”祁阳陈梅芳的趣事，由于她每天都在赚钱，每天都在忙着拍视频，根本停不下来，就没有时间去做别的事情，包括参加巴德士的会议。

  史亮表示，巴德士仿石漆有抖音运营部，引导经销商开直播，他们会出去带着客户现场拍，给客户做直播。“我们做了这么多，都是为了让经销商更好的接单获客。”

  据介绍，巴德士仿石漆专卖店已近500家，数字不算高，但客户质量较高，客户不开专卖店不允许拿货。

  巴德士仿石漆的经销商扶持政策非常全面，关于经销商有没有赚到钱的问题，还得听听经销商自己的介绍。

  湖南祁阳巴德士仿石漆经销商段总，2021年8月加盟巴德士仿石漆，到2021年年底就接了62单，其中全屋整体涂装做了21单，占比33%，销售额超过200万元。

  所谓全屋整体涂装，即从底到面，从外到内用的都是巴德士产品。这得益于巴德士26年的传统涂料生产经验和经营经验，拥有全品类的产品，包括艺术漆、防水、基辅材等。

  “通过仿石漆做引流，带动艺术漆和防水基辅材等别的产品的销售，实际做到内外整装，让一个业主能产生更多的销量，客单值就上来了。这也是我们客户能够活下来，或者能活得比较好的一个最根本原因，我们都要求仿石漆客户不要单做仿石漆，而是做全品类的。”

  在云南墨江县，原来做传统涂料的经销商张总，2021年9月加盟巴德士仿石漆，到2021年年底接了23单，其中全屋整体涂装13单，占比56%，销售额超过百万。

  江西弋阳一位小伙子，原来是做包工头的，2021年7月加盟巴德士仿石漆，到2021年年底接了25单，其中全屋整体涂装做了15单，占比60%，销售额同样超过了百万。

  上面几个经销商的利润率都很可观，他们干的同一件事情就是，他们都选择了巴德士仿石漆。

  那么，回归“巴德士仿石漆经销商真的能赚到钱吗”这样的一个问题，相信任何一个人都已经有了答案。返回搜狐，查看更加多